練習問題れんしゅうもんだいの答こたえと理由りゆう

Practice Questions: Answers and Notes

本ほんの各章かくしょうの最後さいごにある「答こたえと理由りゆう」と同おなじ内容ないようです。先生用せんせいようの採点さいてんの目安めやすは、ここには載のせません。

第だい1章しょう：経営戦略けいえいせんりゃくとは何なにか

確認問題かくにんもんだい

1. 戦術せんじゅつ。「今月こんげつ、駅前えきまえの店みせだけで」と、やり方かたが具体的ぐたいてきだから。
2. ビジョン。期限きげんはあるが、数字すうじで測はかれない。将来しょうらいの姿すがたを言いっている。
3. ×。何なにかをやると選えらぶことは、何なにかをやらないと選えらぶことでもある。
4. 機能別きのうべつ戦略せんりゃく。生産部せいさんぶという一ひとつの部門ぶもんの行動こうどうだから。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 1-1・1-2：解といた例れいのとおり。理由りゆうが定義ていぎに合あえば、別べつの答こたえも「できた」。
• ケースカード 1-1：答こたえの例れいは全社戦略ぜんしゃせんりゃく（どの事業じぎょうに力ちからを入いれるかの話はなし）。案あんAは、乾麺かんめんという一ひとつの事業じぎょうの中なかの話はなしとも読よめるので、事業戦略じぎょうせんりゃくも成なり立たつ。
• ケースカード 1-2：答こたえの例れいは「受うける仕事しごとを選えらばず、力ちからが分わかれたから」。

考かんがえよう・グループ：自由じゆうに答こたえる。理由りゆうやちがいが一文いちぶんで言いえていればよい。

第だい2章しょう：外部環境がいぶかんきょうを分析ぶんせきする―PEST と五いつつの力ちから

確認問題かくにんもんだい

1. 政治せいじ・経済けいざい・社会しゃかい・技術ぎじゅつ。
2. 弱よわい。参入障壁さんにゅうしょうへきが高たかく、新あたらしい会社かいしゃが入はいりにくいから。
3. ×。会社かいしゃや事業じぎょうによって、機会きかいにも脅威きょういにもなる。
4. 出でにくい。強つよい力ちからが多おおいと、競争きょうそうや交渉こうしょうで利益りえきが減へりやすいから。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 2-1・2-2：解といた例れいのとおり。機会きかい・脅威きょういは、理由りゆうの筋道すじみちを見みる。(c)を「どちらでもない」とする場合ばあいは、乾麺かんめんが非常食ひじょうしょくに選えらばれにくい理由りゆうを、事実じじつで書かく。
• ケースカード 2-1：答こたえの例れいは「乾麺かんめんは脅威きょうい、冷凍れいとうは機会きかい（手間てまの少すくない食品しょくひんが求もとめられるため）」。ケースカード 2-2：強つよい。「上位じょうい3社しゃで60%」が根拠こんきょ。

考かんがえよう・グループ：自由じゆうに答こたえる。事実じじつ、判断はんだん、理由りゆうの三みっつがそろっていればよい。

第だい3章しょう：内部環境ないぶかんきょうを分析ぶんせきする―経営資源けいえいしげん・バリューチェーン・VRIO

確認問題かくにんもんだい

1. ヒト・モノ・カネ・情報じょうほう。
2. 支援活動しえんかつどう。調達ちょうたつは、主活動しゅかつどうを支ささえる活動かつどうだから。
3. ×。競合きょうごうも持もっている資源しげんは、希少きしょうではない。Rが「いいえ」になる。
4. 一時的いちじてきな優位ゆうい。まねされるので、長ながく続つづかない。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 3-1・3-2：解といた例れいのとおり。Bは、Vは「はい」、Rは「いいえ」で競争均衡きょうそうきんこう。Cは、Oが「いいえ」で、活いかしきれていない。理由りゆうが事実じじつに合あっていればよい。
• ケースカード 3-1：答こたえの例れいは「競合きょうごうA社しゃが同おなじ香かおりを出だせるか、まねを止とめる権利けんりがあるかなどの事実じじつ」。ケースカード 3-2：強つよいのは製造せいぞう。弱よわいのは、販売はんばいやマーケティングなど。

考かんがえよう・グループ：自由じゆうに答こたえる。四よっつの答こたえに、事実じじつの根拠こんきょがあればよい。

第だい4章しょう：SWOT とクロスSWOT

確認問題かくにんもんだい

1. 1. 内部要因ないぶよういん（会社かいしゃが決きめられる）。(b) 外部要因がいぶよういん（会社かいしゃが決きめられない）。
2. 意見いけん。根拠こんきょになる事実じじつを足たせば、SWOT に書かける。
3. 防衛戦略ぼうえいせんりゃく（守まもる）。
4. 2×2＋3＋1＝8点てん。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 4-1：①②強つよみ、③④⑤弱よわみ、⑥⑦機会きかい、⑧⑨⑩脅威きょうい。⑤は競合きょうごうの数字すうじが材料ざいりょうにないので、「競合きょうごうの人数にんずうは調しらべること」と書かく。

• 4-2：行動案こうどうあんは、組くみ合あわせの意味いみに合あえば、例れいと違ちがってもよい。点数てんすうは 8・8・6 と 10・11・9。AでもBでもよい。理由りゆうに、点数てんすうと大切たいせつにした基準きじゅんを書かく。

• ケースカード 4-1：「営業部えいぎょうぶは12人にんで、競合きょうごうA社しゃ（40人にん）の3割わりしかいない。」のように、比くらべる相手あいてと数字すうじを入いれる。

• ケースカード 4-2：どれを優先ゆうせんするかは、一ひとつに決きまらない。評価基準ひょうかきじゅんを自分じぶんで決きめ、点数てんすうと理由りゆうをつなげる。

考かんがえよう・グループ

• 考かんがえよう 1：(a) 外そとのことなので、機会きかい。(b) 外そとのことなので、脅威きょうい。(c) 意見いけんなので、根拠こんきょの事実じじつを足たす。
• 考かんがえよう 2・グループ：自由じゆうに答こたえる。競合きょうごうと比くらべ、根拠こんきょがあればよい。基準きじゅんや重おもみのちがいが、理由りゆうと一緒いっしょに話はなせていればよい。

第だい5章しょう：事業戦略じぎょうせんりゃく

確認問題かくにんもんだい

1. 集中戦略しゅうちゅうせんりゃく。左ひだりききの人ひとという特定とくていの顧客こきゃくに絞しぼっているから。
2. 18÷90＝20%。
3. いいえ。大おおきくなりすぎると、管理かんりが難むずかしくなることがある。
4. 例れい：まねされて競争きょうそうが戻もどる。顧客こきゃくが求もとめるかは試ためさないと分わからない。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 5-1：例れい＝イ：差別化さべつか（まねされにくい乾燥技術かんそうぎじゅつがある）。ウ：集中しゅうちゅう（小麦こむぎアレルギーのある人ひとという小ちいさな市場しじょうに絞しぼる）。別べつの戦略せんりゃくを選えらんでも、業界ぎょうかいか強つよみの事実じじつから理由りゆうが言いえればよい。ただし、値下ねさげ競争きょうそうを避さけられるかは、試ためさないと分わからない。
• 5-2：取とり除のぞく＝大袋おおぶくろ（5→0）。減へらす＝味あじの種類しゅるい（4→2）。増ふやす＝麺めんの品質ひんしつ、食たべ切きりやすさ。付つけ加くわえる＝ふた付つき容器ようき。調理ちょうりの手間てまの少すくなさ（3→5）は、ふた付つき容器ようきを付つけ加くわえた結果けっかとして上あがる。点数てんすうが0になる要因よういんは「取とり除のぞく」、下さがる要因よういんは「減へらす」、上あがる要因よういんは「増ふやす」になる。
• ケースカード 5-1：ワークシート 5-2 の答こたえを見みる。
• ケースカード 5-2：値下ねさげ競争きょうそうが強つよく、乾燥技術かんそうぎじゅつがまねされにくいので、差別化さべつかの方向ほうこうを考かんがえられる。別べつの答こたえも、理由りゆうがあれば成なり立たつ。

考かんがえよう・グループ：自由じゆうに答こたえる。業界ぎょうかいか強つよみの事実じじつから、理由りゆうが言いえていればよい。

第だい6章しょう：全社戦略ぜんしゃせんりゃく

確認問題かくにんもんだい

1. 12÷24＝0.5。
2. 利益りえきは計算けいさんで出だす数字すうじで、現金げんきんは実際じっさいのお金かね。
3. 問題児もんだいじ。
4. 成長率せいちょうりつ8%は5%より高たかく、1.5は1.0より大おおきいので、花形はながた。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 6-1：冷凍れいとう＝18÷15＝1.2（花形はながた）。外食がいしょく＝2÷10＝0.2（負まけ犬いぬ）。通販つうはん＝3÷30＝0.1（問題児もんだいじ）。比ひに単位たんいはない。
• 6-2：答こたえは一ひとつではない。例れい：乾麺かんめんの現金げんきんを冷凍れいとうと通販つうはんに使つかう。外食がいしょくは縮小しゅくしょうを考かんがえる。別べつの答こたえも成なり立たつ。理由りゆうに、現金げんきんの流ながれと働はたらく人ひとへの影響えいきょうを書かく。
• ケースカード 6-1：「麺めんの会社かいしゃ」なら、麺めんの事業じぎょうが中心ちゅうしんになる。「食卓しょくたくの手間てまを減へらす会社かいしゃ」なら、冷凍食品れいとうしょくひんや通販つうはんのように、手間てまを減へらす事業じぎょうも入はいる。
• ケースカード 6-2：図ず6-1 のとおり。現金げんきんは、乾麺かんめん（金かねのなる木き）から、冷凍食品れいとうしょくひん（花形はながた）と通販つうはん（問題児もんだいじ）へ流ながれる。
• ケースカード 6-3：続つづける・縮小しゅくしょうする・やめる、どれも理由りゆうがあれば成なり立たつ。働はたらく人ひとへの影響えいきょうを書かく。

考かんがえよう・グループ

• 考かんがえよう 1：P＝40÷20＝2.0（金かねのなる木き）。Q＝10÷25＝0.4（問題児もんだいじ）。R＝24÷16＝1.5（花形はながた）。S＝6÷30＝0.2（負まけ犬いぬ）。
• 考かんがえよう 2・グループ：自由じゆうに答こたえる。枠わくの理由りゆうが、成長率せいちょうりつと相対的そうたいてき市場しじょうシェアで言いえていればよい。

第だい7章しょう：成長せいちょうの方法ほうほう―内部成長ないぶせいちょう・提携ていけい・M&A

確認問題かくにんもんだい

1. 新市場しんしじょう開拓かいたく。商品しょうひんは今いまのまま、顧客こきゃくや地域ちいきが新あたらしいからです。
2. 業務提携ぎょうむていけいはお金かねを出だし合あわず、資本提携しほんていけいは株式かぶしきを持もち合あうなど、お金かねも出だし合あいます。
3. 合併がっぺいは、二ふたつ以上いじょうの会社かいしゃが一ひとつになること。合弁会社ごうべんがいしゃは、お金かねを出だし合あって作つくる新あたらしい会社かいしゃです。
4. ×。買かったあとの人ひとと組織文化そしきぶんかの問題もんだいも考かんがえます。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 7-1：「解といた例れい」の表おもてを見みて埋うめます。選えらぶ方法ほうほうは一ひとつに決きまりません。表ひょうの事実じじつから理由りゆうが二ふたつ言いえて、問題もんだいが一ひとつ言いえれば、よい答こたえです。
• 7-2：二ふたつ目めは新市場しんしじょう開拓かいたく、三みっつ目めは新製品しんせいひん開発かいはつ、四よっつ目めは多角化たかくかです。
• ケースカード 7-1：答こたえは一ひとつではない。例れい：業務提携ぎょうむていけいで試ためす（費用ひようが小ちいさい）。川口かわぐちさんの心配しんぱいは、買収ばいしゅうのときの人ひとの問題もんだいと結むすびつく。
• ケースカード 7-2：数字すうじを見みて早はやく決きめる会社かいしゃと、話はなし合あってゆっくり決きめる会社かいしゃ。組織文化そしきぶんかのちがいで、工場こうじょうの人ひとが戸惑とまどった。買かう前まえに、相手あいての決きめ方かたや仕事しごとの進すすめ方かたを知しる。

考かんがえよう 1 の例れい

• 業務提携ぎょうむていけい：費用ひようも損そんも小ちいさいからです。
• 内部成長ないぶせいちょう：自分じぶんで全部ぜんぶ決きめられるからです。ただし、遅おそいです。
• 買収ばいしゅう：速はやく増ふやせるからです。ただし、費用ひようと損そんが大おおきく、人ひとと文化ぶんかの問題もんだいがあります。

考かんがえよう 2・グループ：自由じゆうに答こたえる。四よっつの枠わくに案あんが書かけていればよい。組織文化そしきぶんかのちがいが、具体的ぐたいてきに出でていればよい。

第だい8章しょう：イノベーションと新あたらしい事業じぎょう

確認問題かくにんもんだい

1. ×。売うり方かたや、お金かねを得えるしくみの新あたらしさも含ふくみます。
2. 例れい：定期便ていきびんで届とどけて、月額げつがくの料金りょうきんをもらう。
3. 持続的じぞくてきは、今いまの顧客こきゃくが大切たいせつにする点てんをさらによくします。破壊的はかいてきは、安やすさや手軽てがるさで新あたらしい顧客こきゃくに広ひろがります。
4. 始はじめる前まえ。始はじめてからだと、やめにくくなるからです。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 8-1：困こまりごとは顧客こきゃくの言葉ことばで一文いちぶんにします。試ためし方かたは、何なにを・だれに・何なにで確たしかめるかを書かきます。撤退基準てったいきじゅんは、数字すうじか条件じょうけんで、始はじめる前まえに決きめます。数字すうじは一ひとつに決きまりません。
• 8-2：二ふたつ目めは(1)工程こうていイノベーション。三みっつ目めは(1)ビジネスモデルのイノベーション（お金かねの得方とくほうが変かわる）。四よっつ目めは(1)製品せいひんイノベーション、(2)破壊的はかいてきイノベーションです。
• ケースカード 8-1：解といた例れいのとおり。仮説かせつ・小ちいさな試ためし方かた・続つづける基準きじゅんと撤退基準てったいきじゅんが、数字すうじつきで書かけていればよい。数字すうじは一ひとつに決きまりません。
• ケースカード 8-2：今いまの顧客こきゃくの声こえにこたえ続つづけて、手軽てがるな冷凍麺れいとうめんという新あたらしい動うごきを見落みおとしたから。今いまから、小ちいさく試ためせる冷凍麺れいとうめんの案あんを作つくる。

考かんがえよう・グループ：自由じゆうに答こたえる。考かんがえよう 2 は、撤退基準てったいきじゅんが数字すうじで、始はじめる前まえに決きめられていればよい。日清食品にっしんしょくひんの二ふたつは、どの種類しゅるいと考かんがえるかは、理由りゆうが言いえれば別べつの答こたえも成なり立たつ。

第だい9章しょう：国際化こくさいかの戦略せんりゃく

確認問題かくにんもんだい

1. 市場しじょうを広ひろげる、コストを下さげる、資源しげんや技術ぎじゅつを得える、事業じぎょうを分わける。
2. 輸出ゆしゅつ。表おもて9-2で、輸出ゆしゅつは「一部いちぶ」、ライセンス契約けいやくは「少すこし」です。全部ぜんぶ、一部いちぶ、少すこしの順じゅんに広ひろいです。
3. 標準化ひょうじゅんかはそろえること。現地化げんちかは、地域ちいきに合あわせることです。
4. ×。関税かんぜいは、輸入品ゆにゅうひんにかかる税金ぜいきんです。輸出ゆしゅつした国くにの会社かいしゃが払はらう税金ぜいきんではありません。

考かんがえよう 1

• 1. 関税かんぜい＝100円えん×0.2＝20円えん。100円えん＋20円えん＝120円えん。
• 2. 600円えん÷6円えん＝100単位たんい。600円えん÷8円えん＝75単位たんい。（75−100）÷100＝−0.25＝−25%（25%下したがる）。Y国こくの通貨つうかが高たかくなったので、円安えんやすです。

ワークシートの記入きにゅうのしかた

• 9-1：「輸出ゆしゅつ」の行ぎょうを見みて埋うめます。理由りゆうは、表ひょうの事実じじつから二ふたつ書かきます。選えらぶ方法ほうほうは一ひとつに決きまりません。
• 9-2：味あじ・包装ほうそう・広告こうこく・価格かかくは、現地化げんちかの理由りゆうを書かきます。商品名しょうひんめいは、標準化ひょうじゅんかの理由りゆうを書かきます。理由りゆうの筋道すじみちを見みます。
• ケースカード 9-1：まず輸出ゆしゅつで試ためす。理由りゆうは、費用ひようが小ちいさく速はやいこと、社長しゃちょうが「大おおきく投資とうしする前まえに試ためしたい」と話はなしていること。
• ケースカード 9-2：味あじ・包装ほうそうなどを分わけて考かんがえる。辛つらい味あじは「X国こくの一部いちぶの人ひとの好このみ（仮かり）」で、全員ぜんいんではない。

考かんがえよう 2・グループ：自由じゆうに答こたえる。理由りゆうが筋道すじみち立たっていればよい。自分じぶんの国くにを代表だいひょうせず、自分じぶんの考かんがえとして話はなす。

第だい10章しょう：戦略せんりゃくを実行じっこうする―組織そしき・KPI・見直みなおし

確認問題かくにんもんだい

1. よい点てん：事業じぎょうごとに責任せきにんがはっきりし、速はやく決きめられる（1-2）。気きをつける点てん：小ちいさな事業じぎょうが育そだちにくい。部門ぶもんの間あいだで、人ひとや技術ぎじゅつの共有きょうゆうが減へる。（一ひとつずつで可か）
2. KGIは、最終的さいしゅうてきな目標もくひょうを達成たっせいしたかを見みる数字すうじ。KPIは、KGIに近ちかづいているかを、途中とちゅうで見みる数字すうじ。
3. 60÷50＝1.2。120%。
4. ×。KPIが達成たっせいできても、売上うりあげが足たりないことがあります。

考かんがえよう

1. (b)(d)(f)(g)(h)。会議かいぎ・あいさつ・写真しゃしん・パソコンの台数だいすう・人数にんずうは、売上うりあげに結むすびつきません。
2. はるかぜ食品しょくひん：リピート率りつ25÷40＝62.5%。四半期しはんきの売上うりあげ6.0÷7.5＝80%。リピートが足たりないので、商品しょうひんや案内あんないを見直みなおします。
3. 戦略せんりゃくとKGI・KPIがつながっていれば、よい答こたえです。

ワークシート

• 10-1：二ふたつ目めは事業部制じぎょうぶせい、三みっつ目めは分社化ぶんしゃか。型かたは一ひとつに決きまりません。理由りゆうに、表ひょう10-2の条件じょうけんを使つかいます。
• 10-2：標準ひょうじゅんの答こたえは(a)(c)(e)。三みっつとも、戦略せんりゃく（取扱店舗とりあつかいてんぽを増ふやし、リピートを増ふやす）に直結ちょっけつします。
• 10-3：理由りゆうの筋道すじみちと、分析ぶんせきの根拠こんきょ、見直みなおしの条件じょうけんを見みます。
• ケースカード 10-1：通販つうはんを別べつの部門ぶもん（新規事業しんきじぎょう室しつなど）に置おき、専任せんにんの担当たんとうと予算よさんを決きめる。人ひとへの影響えいきょう：担当者たんとうしゃの仕事しごとや上司じょうしが変かわるので、本人ほんにんの話はなしを聞きく。
• ケースカード 10-2：3-1 の結果けっかから、リピートが足たりない。商品しょうひんと案内あんないを見直みなおす。

グループ：四よつの観点かんてんで読よみ、よい点てんと足たりない点てんが、理由りゆうつきで言いえていればよい。