Webの練習
Hands-on Practice (Web)
本の練習は、紙の上で進めます。ここには、本の紙面に入れなかった2題目の練習と、本の中で「Web付録で見ます」と書いた完成例を、章ごとに置きました。答えの例も付けました。本の数字と、この練習の数字は、ちがいます。
練習のきまり：①数字・会社・人物は、すべて教材用の仮例です。②自分の経験の練習には、実在の会社名・個人の名前・パスポートの番号を書きません。③法律や規則の練習は、「型」を考えるためのものです。実際の場面で当てはまるかは、決めません。④生成AIを使ったときは、使った場面を記録に書きます。
第2章 引渡し条件の2題目：航空便で送る（ミニ会話と練習）
本の第2章のミニ会話は、ロペスさんが EXW を頼む場面でした。ここでは、同じ二人が、航空便で送る場面です。使う事実は、インコタームズ2020の、規則の二つのグループです（インコタームズ2020の2）。
場面：精密機器を、航空便で送ることになりました。引渡し条件を確かめます。（東都機械、マニラ商事は架空の会社です。）
ロペス：航空便で送ります。引渡し条件は、FOB でお願いできますか。
山岸：FOB は、海上か内陸水路の輸送だけに使う規則です。航空便なら、あらゆる輸送手段に使える規則から選びます。たとえば FCA です。
ロペス：FCA では、どこで引渡しが終わりますか。
山岸：東都機械が輸出通関を済ませて、マニラ商事が選んだ運送人に渡したときです。渡した後の危険は、マニラ商事が負います。
使える表現
- 〜から選びます：いくつかの中から決めるときに使います。
- 〜は、…だけに使います：使える場面を限るときに使います。
練習
- FOB が使えるのは、どの輸送ですか。
- 航空便で送るとき、あらゆる輸送手段に使える規則の中から、一つ選んで書きましょう。
- FCA で、危険が買い手へ移るのは、いつですか。
- FCA で、売り手と買い手のどちらに、保険契約の義務がありますか。
答えの例
- 海上または内陸水路の輸送だけです（FOB は、FAS・CFR・CIF と同じ、四つの規則のグループです）。
- 例：FCA。ほかに、CPT、CIP などがあります。あらゆる輸送手段に使える規則は、EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP の7つです。
- 売り手が輸出通関を済ませ、買い手が指定した場所で、買い手が選んだ運送人に渡したときです。
- どちらにも、保険契約の義務は、ありません。ふつうは、買い手が、必要なら保険を付けます。
- 自己チェック：FOB と FCA の、使える輸送の違いを、一文で言えますか。→ FOB は海上・内陸水路だけで、FCA は、航空を含むあらゆる輸送手段で使えます。
- この練習は、規則の使い方の型です。実際の取引で、どの規則を選ぶかは、取引先と、契約の内容、規則の本文で確かめます。
第3章 ケースの2題目：金額が小さい取引（決済条件を選ぶ）
本の第3章のケースは、東都機械（架空）が、マニラ商事（架空）へ、初めて、取引金額の大きい精密機器を売る場面でした。ここでは、同じ二つの会社の、別の場面です。表3-1の五つの条件を、同じ見方で使います。
ケースカード（Web）3-2：2回目の取引で、金額が小さいとき
- 種類：教材用の仮例
- 状況：東都機械が、マニラ商事へ、小さな部品を売ります。取引は2回目です。1回目の代金は、取り決めの支払期限に、全額、送金されました（教材用の仮の設定）。取引金額は小さく、仮に20万円（教材用の仮の数字）です。
- 本文とのつながり：本の第3章 3節の表3-1
- 学生への問い：五つの条件のうち、どれを選びますか。理由を、代金を受け取る時期と、書類を渡す時期、取引の条件（相手の信用、取引の回数、取引金額）から書きましょう。
答えの例（考え方）
答えは一つではありません。表3-1の注記のとおり、取引の条件によって、どの方法が合うかが変わります。
- ②（出荷後に送金）を選ぶ考え方：1回目の代金が期限に払われたので、相手への信用が少し分かっています。金額も小さいので、出荷の後の支払期限に受け取る方法を選ぶ考え方があります。この場合、輸入者が送金しない危険は、輸出者が負います。
- ①（出荷前に全額を送金）を選ぶ考え方：金額が小さくても、代金を先に受け取れば、代金回収の危険は小さくなります。ただし、輸入者が取引を進めないと、取引の機会を失うことがあります。
- ③（信用状）を選ぶ考え方：銀行の支払いの確約がつきます。ただし、信用状には発行手数料がかかるものもあります。手数料と取引金額のつりあいは、取引先の銀行に確認してください。
- ④（D/P）・⑤（D/A）を選ぶ考え方：書類を渡す時期が、代金を払うとき（D/P）か、払うと約束したとき（D/A）に変わります。銀行の支払いの確約はありません。
確かめること：どの選び方でも、理由が、代金を受け取る時期か、書類を渡す時期に結びついていて、取引の条件（相手の信用、取引の回数、取引金額）のどれかに触れていれば、考え方として十分です。「信用状は、金額が小さいときには、必ず使わない」のような、一律の決めつけは、しません。
第3章 決済条件の比較表の完成例（本から移したもの）
本の第3章 ワークシート 3-1 の完成例です。表3-1の読み方のとおりに、②〜⑤の行を書きます。（①は、本の記入例のとおりです。）
| 仮の契約条件 | 代金を受け取る時期 | 書類・貨物を渡す時期 | 銀行の支払いの確約（あり・なし） |
|---|---|---|---|
| ①出荷前に全額を送金 | 出荷の前 | 出荷の後（輸出者が送る） | なし |
| ②出荷後に送金 | 出荷の後、取り決めの支払期限 | 取り決めによる | なし |
| ③信用状（L/C） | 条件を満たした書類が提示されたとき（発行銀行が支払う） | 船積み後、信用状の条件どおりの書類を提示する | あり（発行銀行の支払いの確約） |
| ④D/P（支払渡し） | 書類を受け取るのと引き換えに代金を払うとき | 代金の支払いの後 | なし |
| ⑤D/A（引受渡し） | 輸入者が期日に払うと約束した支払期限 | 手形を引き受けた（期日に払うと約束した）後 | なし |
選択メモの例：初めての相手で、取引金額も大きいので、銀行の確約がある③信用状（L/C）を選ぶ考え方もあります。取引の条件が変われば、合う方法も変わります。
- 方法どうしの危険は、一律の順位では決めません。取引の条件（相手の信用、取引の回数、取引金額）で変わります。
- 信用状の流れは、決済と信用状の3に、表で置きました。
- ほかの条件の比較は、本の第3章の表3-1を見ます。