留学生りゅうがくせいのための日本にほんのビジネス慣習入門かんしゅうにゅうもん　付録ふろくこの付録ふろくのアドレス：https://bansho-chiraku.com/furoku/shokanshu/

練習問題れんしゅうもんだいの答こたえと理由りゆう

Practice Questions: Answers and Notes

本ほんの各章かくしょうの最後さいごにある「答こたえと理由りゆう」と同おなじ内容ないようです。

第だい1章しょう：商慣習しょうかんしゅう・法律ほうりつ・契約けいやくを分わけて考かんがえる

自己じこチェック

1節せつ　法令ほうれいは公的こうてきな機関きかんが定さだめる規則きそく、契約けいやくは条件じょうけんへの合意ごうい、商慣習しょうかんしゅうは一定いっていの取引とりひきなどでくり返かえされるやり方かたです。資料しりょうや例れいのどの記載きさいを根拠こんきょにしたかも示しめします。

2節せつ　「月末がつまつ締しめ」だけでは、集計対象しゅうけいたいしょうの期間きかんや支払日しはらいびは分わかりません。たとえば、何月分なんがつぶんを集計しゅうけいするか、支払期日しはらいきじつはいつかを追加ついかで確たしかめます。

3節せつ　注文請書ちゅうもんうけしょから分わかるのは、「納品月のうひんがつの翌月末よくげつまつ払ばらい」という記載きさいがあることです。見積書みつもりしょとの関係かんけいや、どの締しめ日びを今回こんかいの注文ちゅうもんに適用てきようするかは、表ひょうの資料しりょうだけでは確定かくていできません。

4節せつ　質問しつもんの前まえに、資料名しりょうめい・日付ひづけ・原文げんぶんを並ならべ、対象取引たいしょうとりひきを確認かくにんします。回答後かいとうごは、回答者かいとうしゃ・確認日かくにんび・合意ごういした条件じょうけん・記録きろくする文書ぶんしょを残のこします。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはCです。資料しりょうの日付ひづけと原文げんぶんを並ならべ、対象条件たいしょうじょうけんを相手あいてに確認かくにんします。Aは日付ひづけが新あたらしいだけで優先ゆうせんすると決きめ、他たの記載きさいを確認かくにんしていません。Bは前回ぜんかいの条件じょうけんが今回こんかいにも当あてはまると確たしかめずに記録きろくしています。Dはメールの表現ひょうげんを契約条件けいやくじょうけんとみなし、注文請書ちゅうもんうけしょにない条件じょうけんを補おぎなっています。

Q2　正答せいとうはAです。法令ほうれい・契約けいやく・商慣習しょうかんしゅうをそれぞれ規則きそく・合意ごうい・反復はんぷくされる方法ほうほうとして区別くべつしています。Bは契約けいやくと商慣習しょうかんしゅう、商慣習しょうかんしゅうと法令ほうれいの説明せつめいを取とり違ちがえています。Cは商慣習しょうかんしゅうと一度いちどの合意ごういを混同こんどうし、契約けいやくを社内手順しゃないてじゅんと同おなじにしています。Dは法令ほうれいと契約けいやくの説明せつめいを取とり違ちがえています。

Q3　正答せいとうはCです。締しめ日びは一定期間いっていきかんの取引とりひきを集計しゅうけいする区切くぎりで、「納品月のうひんがつの翌月末よくげつまつ払ばらい」は支払しはらう時期じきを示しめします。Aは集計日しゅうけいひと支払日しはらいびを同おなじ意味いみとしています。Bは締しめ日びを支払時期しはらいじき、翌月末よくげつまつ払ばらいを集計期間しゅうけいきかんとしています。Dは締しめ日びと翌月末よくげつまつ払ばらいをどちらも支払時期しはらいじきに関かんする条件じょうけんとしています。

Q4　正答せいとうはBです。注文書ちゅうもんしょは買かい手てが希望きぼうする商品しょうひん・サービスや条件じょうけんを伝つたえ、注文請書ちゅうもんうけしょは売うり手てが注文ちゅうもんを受うけたことや条件じょうけんを示しめします。Aは売うり手てと買かい手ての役割やくわりを逆ぎゃくにしています。Cは注文書ちゅうもんしょが合意ごういや契約成立けいやくせいりつに関係かんけいしないと一律いちりつに決きめています。Dは注文請書ちゅうもんうけしょが見積条件みつもりじょうけんより常つねに優先ゆうせんすると決きめています。

練習れんしゅう

1-1　答こたえの例れいは、10月がつ10日とおかの見積書みつもりしょ「月末がつまつ締しめ」、10月がつ14日じゅうよっかのメール「いつもの締しめでお願ねがいします」、10月がつ16日にちの注文請書ちゅうもんうけしょ「納品月のうひんがつの翌月末よくげつまつ払ばらい」です。確認点かくにんてんの例れいは「月末がつまつ締しめの集計対象しゅうけいたいしょう期間きかん」と「今回こんかいの注文ちゅうもんに適用てきようする支払日しはらいび」です。原文げんぶんと日付ひづけを区別くべつし、資料しりょうにない意味いみを足たしていれば修正しゅうせいします。

1-2　答こたえの例れい：「10月がつ10日とおかの見積書みつもりしょには『月末がつまつ締しめ』、10月がつ16日にちの注文請書ちゅうもんうけしょには『納品月のうひんがつの翌月末よくげつまつ払ばらい』とあります。この注文ちゅうもんの集計対象しゅうけいたいしょう、締しめ日びと支払日しはらいび、根拠資料こんきょしりょうを確認かくにんできますか。」対象たいしょう、資料しりょうの原文げんぶん、確認内容かくにんないようがそろい、記載きさいを矛盾むじゅんと決きめつけていないかを見みます。

考かんがえよう

答こたえの例れいは、「前回ぜんかいと同おなじ」という説明せつめいは聞きいたが、前回ぜんかいの具体的ぐたいてきな条件じょうけんと今回こんかいへの適用てきようは未確認みかくにんと分わけます。前回ぜんかいの注文書ちゅうもんしょや契約条件けいやくじょうけんを探さがし、日付ひづけ・対象商品たいしょうしょうひん・変更記録へんこうきろくを確認かくにんします。個々ここの資料しりょうに書かかれた範囲はんいを超こえて、同おなじ条件じょうけんと決きめつけていなければよいでしょう。

グループで話はなそう

話はなし合あいでは、繰くり返かえす手順てじゅんで確認かくにんの手間てまを減へらせるという意見いけんや、担当者たんとうしゃ・契約けいやく・制度せいどの変更時へんこうじには条件じょうけんの確認かくにんが必要ひつようという意見いけんが考かんがえられます。理由りゆうとして教材きょうざいの表おもてやケースを挙あげ、国民性こくみんせいの評価ひょうかや全社ぜんしゃへの一般化いっぱんかをしていないかを確たしかめます。

第だい2章しょう：取引とりひきを続つづける関係かんけいと信頼しんらい

自己じこチェック

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはBです。四よっつの条件じょうけんを同おなじ基準きじゅんで比くらべます。Aは遅おくれと不良ふりょうを一ひとつの合計ごうけいにして、内容ないようの違ちがいを失うしないます。Cは期間きかんや品目ひんもくの違ちがう記録きろくも同おなじものとして扱あつかいます。Dは購入量こうにゅうりょう条件じょうけんを未確認みかくにんのまま割引わりびきを使つかっています。

Q2　正答せいとうはCです。割引条件わりびきじょうけんを満みたすか確たしかめてから、100個分こぶんの価格かかくを計算けいさんします。Aは条件確認じょうけんかくにん前まえに割引わりびきを使つかっています。Bは納期実績のうきじっせきから価格条件かかくじょうけんを推測すいそくしています。Dは送料そうりょうや税ぜいを含ふくむ総額そうがくまで確定かくていしたとしており、資料しりょうにない金額きんがくを加くわえています。

Q3　正答せいとうはAです。共通手順きょうつうてじゅんが役立やくだつ場合ばあいがあるという説明せつめいです。Bは長ながい取引関係とりひきかんけいだけで価格かかくが下さがるとし、Cは共通手順きょうつうてじゅんを個別条件こべつじょうけんの確認かくにんの代かわりにしています。Dは系列けいれつの確認かくにんに必要ひつようなつながりを確たしかめていません。

Q4　正答せいとうはDです。記録きろくから分わかるのは、対象期間たいしょうきかんの納品結果のうひんけっかです。Aは過去かこの日付ひづけで次回じかいを確定かくていできるとしています。Bは一度いちどの遅おくれから次回じかいを予測よそくしています。Cは納品日のうひんび記録きろくと品質検査ひんしつけんさ記録きろくを混同こんどうしています。

練習れんしゅう

2-1　答こたえの例れい

表ひょう2-3　候補先こうほさきの納期のうき・不良件数ふりょうけんすう

会社かいしゃ 納期のうき遅おくれ 不良ふりょう
A社しゃ 1件けん 1件けん
B社しゃ 0件けん 2件けん

選択せんたくを保留ほりゅうする理由りゆうの例れいは、「両社りょうしゃの検査基準けんさきじゅんや不良ふりょうの内容ないよう、B社しゃの割引条件わりびきじょうけんが未確認みかくにんだから」です。納期のうき遅おくれと不良ふりょうを別べつの欄らんに記録きろくします。件数けんすうだけで候補こうほの優劣ゆうれつを決きめず、資料しりょうの条件じょうけんを確たしかめます。

2-2　答こたえの例れい

納期のうきの履歴りれきと検査記録けんさきろくを選えらべます。納期履歴のうきりれきは対象期間たいしょうきかん中ちゅうの予定日よていびと実際じっさいの日ひを比くらべる資料しりょうです。検査記録けんさきろくは検査けんさした品目ひんもく・基準きじゅん・結果けっかを確たしかめる資料しりょうです。どちらも過去かこの記録きろくなので、次つぎの納品のうひんや品質ひんしつを保証ほしょうしません。

練習れんしゅうの採点さいてんでは、資料しりょうの根拠こんきょ、用語ようごや項目こうもくの区別くべつ、転記てんきの正ただしさ、未確認みかくにん事項じこうを保留ほりゅうしているかをそれぞれ確認かくにんします。答こたえが異ことなる場合ばあいも、資料しりょうの範囲はんいを示しめし、事実じじつと予想よそうを分わけていれば認みとめます。

考かんがえよう・グループで話はなそう

考かんがえようの答こたえの例れいは、見積書みつもりしょで価格かかく・数量すうりょう・納期のうきを比くらべ、検査記録けんさきろくで不良ふりょうの内容ないようと検査基準けんさきじゅんを見みることです。どちらの資料しりょうから何なにが分わかるかを対応たいおうさせます。取引年数とりひきねんすうだけで優先順位ゆうせんじゅんいは決きまりません。

グループ活動かつどうでは、共通手順きょうつうてじゅんが確認かくにんに役立やくだつという意見いけんや、条件じょうけん・担当者たんとうしゃが変かわると再確認さいかくにんが必要ひつようという意見いけんが考かんがえられます。学習者がくしゅうしゃの出身国しゅっしんこくや会社かいしゃについての一般化いっぱんかではなく、ケースや記録きろくを根拠こんきょにした意見いけんを評価ひょうかします。

ワークシート

完成例かんせいれいでは、A社しゃ・B社しゃの資料しりょうに記載きさいされた数字すうじを対応たいおうする行ぎょうに転記てんきします。納期のうき遅おくれと不良ふりょうを分わけ、割引わりびきの購入量こうにゅうりょう条件じょうけんや検査方法けんさほうほうを未確認みかくにん事項じこうとして残のこします。比較表ひかくひょうの記入きにゅうだけで発注先はっちゅうさきを決定けっていしていないことも確認かくにんします。

第だい3章しょう：取引とりひきの始はじまりと取引先とりひきさきの確認かくにん

自己じこチェック

自己じこチェック（1節せつ）　分わかることは、紹介者しょうかいしゃがそのように説明せつめいしたことです。実際じっさいの供給実績きょうきゅうじっせきや今回こんかいの条件じょうけんは、資料しりょうや担当者たんとうしゃへの確認かくにんが必要ひつようです。

自己じこチェック（2節せつ）　検査方法けんさほうほうや記録例きろくれいを質問しつもんし、品質ひんしつの担当者たんとうしゃが回答かいとうを記録きろくする例れいがあります。

自己じこチェック（3節せつ）　分わかることはカードに検査頻度けんさひんどの記載きさいがないことです。実際じっさいに検査けんさをしているか、頻度ひんどがいくつかは未確認みかくにんです。

自己じこチェック（4節せつ）　未確認欄みかくにんらんに残のこし、返答へんとうを予想よそうで補おぎないません。相手あいての担当者たんとうしゃや、回答内容かいとうないようを確たしかめる資料しりょうを次つぎの確認先かくにんさきにします。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはBです。カードには国内拠点こくないきょてんがあるとの説明せつめいが記録きろくされていますが、実態じったいは別べつに確たしかめる必要ひつようがあります。Aは一般的いっぱんてきな製造拠点せいぞうきょてんと対象部品たいしょうぶひんの製造場所せいぞうばしょを同おなじとしています。Cは記載きさいがないことから、会社かいしゃが検査頻度けんさひんどを定さだめていないと決きめています。Dは所在地しょざいち・連絡先れんらくさきから供給数量きょうきゅうすうりょうと納期のうきまで確認かくにん済ずみとしています。

Q2　正答せいとうはCです。品質担当ひんしつたんとうに頻度ひんどを尋たずね、回答者かいとうしゃと内容ないようを残のこします。Aは質問先しつもんさきと尋たずねる項目こうもくが面談目的めんだんもくてきに対応たいおうしていません。Bは紹介者しょうかいしゃに推測すいそくを求もとめ、回答かいとうを確認かくにん済ずみの情報じょうほうとして扱あつかえません。Dは納期質問のうきしつもんで検査頻度けんさひんどを確認かくにんしたことにはなりません。

Q3　正答せいとうはAです。登記事項とうきじこう証明書しょうめいしょなどの会社資料かいしゃしりょうで、記載きさいされた会社名かいしゃめい・所在地しょざいちなどを照合しょうごうし、発行日はっこうびと確認範囲かくにんはんいを記録きろくします。Bは会社名かいしゃめいだけを見みて代表者だいひょうしゃや所在地しょざいちまで確認かくにん済ずみとしています。Cは資料しりょうの発行日はっこうびを注文日ちゅうもんひと混同こんどうしています。Dは基本情報きほんじょうほうの資料しりょうから供給数量きょうきゅうすうりょうや検査頻度けんさひんどまで推定すいていしています。

Q4　正答せいとうはDです。与信確認よしんかくにんは会社かいしゃの手順てじゅんに従したがい、資料しりょうを社内担当しゃないたんとう部署ぶしょへ渡わたして確認かくにんを依頼いらいします。Aは国内拠点こくないきょてんの情報じょうほうだけで支払能力しはらいのうりょくまで確認かくにん済ずみとしています。Bは登記事項とうきじこうの基本情報きほんじょうほうの照合しょうごうを与信審査よしんしんさと同おなじものとして扱あつかっています。Cは所在地しょざいちだけから支払能力しはらいのうりょくを判断はんだんしています。

練習れんしゅう

3-1　答こたえの例れい

確認かくにん済ずみ（カードに記載きさいあり）＝所在地しょざいち、連絡先れんらくさき、製造拠点せいぞうきょてんのうち二ふたつ。未確認みかくにん＝検査頻度けんさひんど、遅延時ちえんじの連絡手順れんらくてじゅん。質問例しつもんれいは「検査方法けんさほうほうと頻度ひんどは何なんですか」「遅延時ちえんじはどの窓口まどぐちへ連絡れんらくしますか」です。理由りゆうは、未確認みかくにんの項目こうもくに対応たいおうする質問しつもんだからです。

採点さいてんの目安めやす（8点てん）

3-2　答こたえの例れい

目的もくてき＝検査方法けんさほうほう・頻度ひんどと遅延時ちえんじの手順てじゅんを確認かくにんする。参加者さんかしゃ＝品質担当ひんしつたんとうは検査方法けんさほうほう、購買担当こうばいたんとうは供給条件きょうきゅうじょうけんを質問しつもんする。資料しりょう＝会社概要かいしゃがいようカードで既記載ききさい事項じこうを確認かくにんし、質問一覧しつもんいちらんで未確認みかくにん項目こうもくを漏もれなく尋たずねる。面談後めんだんごは回答者かいとうしゃ・回答内容かいとうないよう・残のこった質問しつもんを記録きろくする。

採点さいてんの目安めやす（8点てん）

考かんがえよう

答こたえの例れいは、「紹介者しょうかいしゃから安心あんしんだと聞きいた」は確認かくにんできた発言はつげんとして記録きろくし、カードにない検査頻度けんさひんどなどは未確認みかくにんのまま残のこすことです。相手あいてに「対象部品たいしょうぶひんの検査方法けんさほうほうと頻度ひんどを確認かくにんできますか」と尋たずねます。紹介者しょうかいしゃの言葉ことばだけでは、取引とりひきに必要ひつような個別情報こべつじょうほうが分わからないためです。

グループで話はなそう

供給量きょうきゅうりょうの確認かくにんでは希望数量きぼうすうりょうや供給可能きょうきゅうかのう数かずを質問しつもんし、品質ひんしつの確認かくにんでは検査方法けんさほうほうや記録きろくを尋たずねる例れいが考かんがえられます。どちらも、取引とりひきの目的もくてきに合あわせて質問しつもんを変かえます。カードにない情報じょうほうは未確認みかくにんとし、参加者さんかしゃや資料しりょうを準備じゅんびして面談後めんだんごに記録きろくします。異ことなる意見いけんも、質問しつもんの目的もくてきや資料しりょうの記載きさいを根拠こんきょに説明せつめいできれば認みとめます。

第だい4章しょう：見積みつもりと交渉こうしょう

自己じこチェック

自己じこチェック（1節せつ）　単価たんかは、一ひとつの商品しょうひんや一ひとつの単位たんい当あたりの価格かかくです。1,000円えん×100個こ＝小計しょうけい100,000円えんと説明せつめいできればよいでしょう。

自己じこチェック（2節せつ）　Aは本体小計ほんたいしょうけいに送料そうりょうを加くわえて税抜合計ぜいぬきごうけいを出だし、その後あとに仮かりの税率ぜいりつを使つかいます。

自己じこチェック（3節せつ）　希望欄きぼうらんには目指めざす金額きんがくや条件じょうけん、根拠欄こんきょらんには資料しりょうの金額きんがくや予算よさん、代替案欄だいたいあんらんには相手あいてに検討けんとうしてほしい別条件べつじょうけんを書かきます。

自己じこチェック（4節せつ）　見積条件みつもりじょうけんが今回こんかいも有効ゆうこうかを、見積みつもりを出だした相手あいてに確たしかめます。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはBです。価格かかく・納期のうき・仕様しようが今回こんかいも有効ゆうこうかを相手あいてに確たしかめます。Aは発注はっちゅうすれば自動じどうで期限きげんが延のびるとしていますが、その合意ごういは示しめされていません。Cは別会社べつかいしゃの価格かかくをそのまま適用てきようできるとしていますが、同おなじ条件じょうけんとは限かぎりません。Dは同おなじ品名ひんめいだけで、過去かこの見積条件みつもりじょうけんが続つづくと決きめています。

Q2　正答せいとうはCです。税抜ぜいぬきの商品代しょうひんだいは500円えん×20個こ＝10,000円えんです。税抜送料ぜいぬきそうりょう2,000円えんを加くわえた税抜合計ぜいぬきごうけいは12,000円えんです。仮かりの消費税しょうひぜいは12,000円えん×10%＝1,200円つぶらなので、税込合計ぜいこみごうけいは13,200円えんです。Aは送料そうりょうと税ぜいを加くわえていません。Bは送料そうりょうを加くわえていますが、税ぜいを加くわえていません。Dは税抜合計ぜいぬきごうけいに仮かりの税率ぜいりつを正ただしく適用てきようした金額きんがくではありません。

Q3　正答せいとうはAです。数量すうりょう・仕様しよう・送料そうりょう・税ぜい・納期のうきをそろえて比くらべます。Bは合計ごうけいと数量すうりょうだけを書かき、仕様しようや送料そうりょうなどを比くらべていません。Cは値引ねびき率りつや単価たんかだけで、総額そうがくと適用条件てきようじょうけんを確認かくにんしていません。Dは期限きげんと単価たんかだけを前回ぜんかいの見積みつもりと比くらべ、今いまも使つかえるか相手あいてに確認かくにんしていません。

Q4　正答せいとうはDです。この章しょうでは10%を計算練習けいさんれんしゅうの仮定かていとして使つかい、実取引じっとりひきの税額ぜいがくは取引条件とりひきじょうけんを確たしかめます。Aは書類名しょるいめいから税率ぜいりつを判断はんだんしています。Bは演習用えんしゅうようの10%を、実際じっさいの取引条件とりひきじょうけんを確たしかめず適用てきようしています。Cは会社かいしゃが税率ぜいりつを決きめるとしています。

練習れんしゅう

4-1　Aは税抜ぜいぬき108,000円えん、仮かりの税込ぜいこみ118,800円えんです。Bは税抜ぜいぬき102,000円えん、仮かりの税込ぜいこみ112,200円えんです。総額差そうがくさは6,600円えんで、Bのほうが低ひくくなります。納期差のうきさは2日で、Bのほうが短みじかくなります。送料そうりょうを税抜ぜいぬきで加くわえ、10%を仮かりに使つかう条件じょうけんで計算けいさんしているかを確認かくにんします。

4-2　希望きぼうは商品しょうひんQを60個こ、税込ぜいこみ125,000円以内えんいないです。根拠こんきょは見積みつもりCの税抜単価ぜいぬきたんか1,800円えんと送料別そうりょうべつ4,000円えんです。代替案だいたいあんは数量すうりょう60個こを保たもち、納期のうきを15日にちにする再見積さいみつもりです。質問しつもんには再見積さいみつもりの単価たんか・送料そうりょう・合計ごうけいを含ふくめ、回答期限かいとうきげんは2026年ねん11月がつ8日とします。相手あいての返答前へんとうまえなので、価格かかくと納期のうきは未確認みかくにんです。

第だい5章しょう：注文ちゅうもん・契約書けいやくしょ・基本契約きほんけいやく

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはCです。基本契約きほんけいやくの適用範囲てきようはんい・優先条項ゆうせんじょうこう・変更方法へんこうほうほうを確認かくにんし、対象注文たいしょうちゅうもんの条件じょうけんと照合しょうごうします。Aは日付ひづけだけで優先ゆうせんを決きめ、基本契約きほんけいやくとの関係かんけいを確たしかめていません。Bは注文請書ちゅうもんうけしょだけで基本契約きほんけいやくの範囲はんいを問とわず条件じょうけんを確定かくていしています。Dは見積書みつもりしょを作つくり直なおすだけで、注文書ちゅうもんしょと注文請書ちゅうもんうけしょの差さを確認かくにんしていません。

Q2　正答せいとうはBです。納期のうきの差さを両資料りょうしりょうに基もとづいて示しめし、適用条件てきようじょうけんと合意内容ごういないようを記録きろくします。Aは一律いちりつに注文書ちゅうもんしょを優先ゆうせんさせており、契約文けいやくぶんや合意ごういを確認かくにんしていません。Cは記録きろくを削除さくじょするため、経緯けいいを確たしかめにくくなります。Dは納品前のうひんまえに必要ひつような確認かくにんを後回あとまわしにしています。

Q3　正答せいとうはBです。両方りょうほうの数量すうりょうと差さを記録きろくしてから、適用条件てきようじょうけんを担当者たんとうしゃに確たしかめます。Aは両方りょうほうの数量すうりょうを記録きろくしていますが、適用条件てきようじょうけんを担当者たんとうしゃに確たしかめる前まえに請書うけしょの100個こで準備じゅんびを進すすめています。Cは根拠こんきょなく平均値へいきんちを作つくっています。Dは両資料りょうしりょうの数量差すうりょうさを残のこしていません。

Q4　正答せいとうはAです。基本契約きほんけいやくは継続取引けいぞくとりひきに共通きょうつうする条件じょうけんを定さだめる契約けいやくです。Bは納品後のうひんごの数量すうりょうを記録きろくする納品書のうひんしょなどの説明せつめいです。Cは見積書みつもりしょの役割やくわりです。Dは領収書りょうしゅうしょの役割やくわりです。

練習れんしゅう

5-1　答こたえの例れいは「仕様しようPと数量すうりょう100個こが一致いっち。納期のうきは注文書ちゅうもんしょが11月がつ20日はつか、注文請書ちゅうもんうけしょが11月がつ22日にち。支払しはらいは注文書ちゅうもんしょが翌月末よくげつまつ、注文請書ちゅうもんうけしょが翌々月よくよくがつ10日とおかで異ことなる」です。理由りゆう：同おなじ項目こうもくを資料しりょうごとに比くらべると一致点いっちてんと差さを分わけられます。基本契約きほんけいやくの支払条件しはらいじょうけんとの優先関係ゆうせんかんけいは、抜粋ばっすいだけでは確定かくていできません。

5-2　対象注文たいしょうちゅうもん番号ばんごう、変更前後へんこうぜんごの条件じょうけん、依頼者いらいしゃ・確認者かくにんしゃを記しるします。適用日てきようひや根拠資料こんきょしりょう・保管先ほかんさきが未確定みかくていなら、その点てんは確認中かくにんちゅうとします。

5-3　答こたえの例れいは、注文番号ちゅうもんばんごうと二ふたつの納期のうきを示しめし、優先ゆうせん・変更条項へんこうじょうこうと適用条件てきようじょうけんを契約担当けいやくたんとうに確認かくにんすることです。資料しりょうから分わかるのは二ふたつの日付ひづけが異ことなる点てんです。合意内容ごういないようや適用てきようする納期のうきは、抜粋ばっすいだけでは分わかりません。

5-4　活動かつどうの例れいは、注文管理ちゅうもんかんりシステムに変更前後へんこうぜんご、変更理由へんこうりゆう、確認かくにんした担当者たんとうしゃ、適用日てきようひ、根拠資料こんきょしりょうの欄らんを設もうけることです。紙かみやメールで記録きろくする方法ほうほうもあります。会社かいしゃの決きめた手順てじゅんに合あわせ、誰だれが確認かくにんしたか後あとから分わかる状態じょうたいにします。答こたえは一ひとつに限かぎりません。

第だい6章しょう：納品のうひん・検収けんしゅう・請求せいきゅう・支払しはらい

自己じこチェック

1節せつ・問とい1　注文ちゅうもん・納品書のうひんしょ・実物じつぶつの数量すうりょう、確認日かくにんび、差異さいを記録きろくします。写真しゃしんがあれば番号ばんごうも残のこします。
1節せつ・問とい2　納品書のうひんしょは納品物のうひんぶつの内容ないよう・数量すうりょうを示しめしますが、検収完了けんしゅうかんりょうを必かならず示しめすわけではありません。
2節せつ・問とい1　請求書せいきゅうしょは支払情報しはらいじょうほう、領収書りょうしゅうしょは受領じゅりょうの事実じじつを示しめします。
2節せつ・問とい2　振込記録ふりこみきろくは口座こうざを通つうじて送金そうきんした事実じじつを確たしかめる資料しりょうです。
3節せつ・問とい1　仮期日かりきじつは7月31日にちです。
3節せつ・問とい2　支払期日しはらいきじつは具体的ぐたいてきな日ひ、支払しはらいサイトは締しめ日びなどから支払日しはらいびまでの期間きかんです。
4節せつ・問とい1　振込ふりこみでは送金日そうきんひ、手形てがたでは券面けんめんの期日きじつを見みます。
4節せつ・問とい2　紙手形かみてがた以外いがいも、期日きじつまでに代金相当だいきんそうとう額がくを満額得まんがくえられる条件じょうけんか確たしかめます。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはDです。2026年ねん6月30日にちの翌月よくげつは7月で、7月の末日まつじつは31日にちです。Aは締しめ日びを支払期日しはらいきじつと取とり違ちがえています。Bは設問せつもんにない20日はつか後ごを選えらんでいます。Cは月末げつまつの前日ぜんじつで、月末日がつまつじつではありません。

Q2　正答せいとうはAです。締しめ日びは一定期間いっていきかんの取引とりひきを集計しゅうけいする区切くぎりの日ひです。Bは口座こうざの引落日ひきおとしひ、Cは検収日けんしゅうひ、Dは領収書りょうしゅうしょの発行日はっこうびに関かんする説明せつめいです。

Q3　正答せいとうはCです。注文書ちゅうもんしょ・納品書のうひんしょの120個こから実物じつぶつ117個こを引ひくと、3個不足こぶそくです。Aは差さを計算けいさんしていません。Bは差さを2個ことしています。Dは不足数ぶそくすうではなく実物じつぶつの数量すうりょうです。

Q4　正答せいとうはBです。実物じつぶつの数量すうりょうを記録きろくし、差異さいと確認先かくにんさきを示しめして、合意ごういした手順てじゅんで連絡れんらくしています。Aは納品書のうひんしょの数字すうじを受領数じゅりょうすうとして扱あつかい、実物じつぶつとの差さを残のこしていません。Cは数量差すうりょうさを確認かくにんした後あとの記録きろくを先送さきおくりしています。Dは差異さいの扱あつかいを決きめる前まえに必要ひつような事実記録じじつきろくを作つくらない順番じゅんばんです。

練習れんしゅう

6-1　注文数量ちゅうもんすうりょうは100個こ、納品書のうひんしょは6月28日にち付づけで100個こ、実物じつぶつは98個こです。数量差すうりょうさは2個不足こぶそくです。受領日じゅりょうひは資料しりょうから分わからないため、検収記録けんしゅうきろくの日付ひづけと同おなじとは扱あつかいません。注文書ちゅうもんしょ・納品書のうひんしょの原本げんぽん・検収記録けんしゅうきろく・差異連絡さいれんらくを対応たいおうさせます。不足分ぶそくぶんの処理しょりや支払条件しはらいじょうけんへの適用てきようは資料しりょうだけで決きめず、担当者たんとうしゃへ確認かくにんします。数量差すうりょうさを記録きろくし、根拠資料こんきょしりょうと未確認みかくにん事項じこうを示しめせていれば合あっています。

6-2　答こたえは2026年ねん10月がつ31日にちです。9月30日にちの翌月よくげつは10月がつで、その末日まつじつは31日にちです。この仮条件かりじょうけんから分わかるのは暦日れきじつです。サイト期間きかんの日数にっすうや、取適法とりてきほうが個別こべつの取引とりひきに適用てきようされるかは、この計算けいさんだけでは分わかりません。

考かんがえよう・グループで話はなそう

経験けいけんや意見いけんには一ひとつだけの正解せいかいはありません。納品物のうひんぶつと記録きろくを照合しょうごうする理由りゆう、原本げんぽんを残のこす意味いみ、確認先かくにんさきを具体的ぐたいてきに説明せつめいできていれば合あっています。出身国しゅっしんこくや経験けいけんの違ちがいを、よい・悪わるいの評価ひょうかにしないでください。

ワークシート

6-1：注文数量ちゅうもんすうりょう100個こ、納品書のうひんしょ100個こ、実物じつぶつ98個こ、受領日じゅりょうひは未確認みかくにん、数量差すうりょうさ2個不足こぶそく、確認先かくにんさき、保存資料ほぞんしりょう、未確認みかくにん条件じょうけんを区別くべつします。
6-2：締しめ日びは9月30日にち、仮期日かりきじつは10月がつ31日にちです。暦日れきじつは分わかりますが、制度せいどの個別適用こべつてきようやサイト日数にっすうは分わかりません。

場面ばめん1：実物じつぶつの数量すうりょう・確認日かくにんび・差異さいを記録きろくし、納品書のうひんしょの原本げんぽんを変更へんこうしない内容ないようが伝つたわっていれば合あっています。場面ばめん2：7月31日にちを仮条件かりじょうけんの答こたえとし、制度適用せいどてきようは別べつの確認かくにんが必要ひつようだと伝つたえていれば合あっています。

第だい7章しょう：インボイス・印紙税いんしぜいとお金かねの書類しょるい

自己じこチェック

自己じこチェック（1節せつ）　仮税額かりぜいがくは10,200円えん、仮税込額かりぜいこみがくは112,200円えんです。登録番号とうろくばんごう以外いがいに発行者名はっこうしゃめい、日付ひづけ、内容ないよう、税率別ぜいりつべつ金額きんがく・税額ぜいがく、宛名あてななどから二ふたつ選えらべます。

自己じこチェック（2節せつ）　請求書せいきゅうしょは支払内容しはらいないようなどを知しらせ、領収書りょうしゅうしょは受領じゅりょうした事実じじつを示しめします。

自己じこチェック（3節せつ）　　49,999円えんは5万円未満まんえんみまん、50,000円えんは5万円以上まんえんいじょうです。文書ぶんしょの種類しゅるい・内容ないよう・目的もくてき・営業えいぎょうに関かんする条件じょうけんも確認かくにんします。

自己じこチェック（4節せつ）　内容ないようは発行者はっこうしゃ・日付ひづけ・金額きんがくなど、保存方法ほぞんほうほうは電子取引でんしとりひきデータの要件ようけんと会社かいしゃの手順てじゅんを確たしかめます。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはBです。49,999円えんは5万円未満まんえんみまん、50,000円えんは5万円以上まんえんいじょうです。Aは50,000円えんを未満みまんに含ふくめています。Cは49,999円えんの分類ぶんるいが誤あやまりです。Dは二ふたつの金額きんがくを逆ぎゃくに分類ぶんるいしています。これは境界きょうかいの区分くぶんであり、個別こべつの課税結論かぜいけつろんには文書ぶんしょの種類しゅるいなどの確認かくにんが必要ひつようです。

Q2　正答せいとうはDです。税率別ぜいりつべつ対価たいか・適用税率てきようぜいりつと税額ぜいがくを照合しょうごうし、空欄くうらんの理由りゆうや必要ひつような記載きさいを発行者はっこうしゃへ確認かくにんします。Aは自分じぶんで計算けいさんした税額ぜいがくを発行者はっこうしゃに確認かくにんせず書かき込こんでいます。Bは登録番号とうろくばんごうだけで他たの記載事項きさいじこうも満みたすと判断はんだんしています。Cは納品書のうひんしょの合計額ごうけいがくを請求書せいきゅうしょの税額ぜいがくとして転記てんきしています。

Q3　正答せいとうはCです。電子取引でんしとりひきデータを要件ようけんに従したがって保存ほぞんし、請求書せいきゅうしょの記載事項きさいじこうも照合しょうごうします。Aは受信じゅしんPDFを紙かみに印刷いんさつした後あと、元もとデータを削除さくじょするため、電子でんしデータを保存ほぞんしていません。BはPDFを保存ほぞんしても、請求金額せいきゅうきんがくの照合しょうごうを振込記録ふりこみきろくで代用だいようしています。Dはメモへ転記てんきしてPDFを削除さくじょするため、受信じゅしんした請求書せいきゅうしょデータが残のこりません。

Q4　正答せいとうはAです。登録事業とうろくじぎょう者しゃと所定事項しょていじこうを記載きさいするという説明せつめいです。Bは消費税しょうひぜいを免除めんじょする証明書しょうめいしょと取とり違ちがえています。Cは全社共通ぜんしゃきょうつうの納品書のうひんしょとしている点てんが誤あやまりです。Dは登録番号とうろくばんごう以外いがいの記載事項きさいじこうも必要ひつような点てんを落おとしています。

練習れんしゅう

7-1　不足ふそくしているのは税率別ぜいりつべつの税額ぜいがくと交付先名こうふさきなです。発行者はっこうしゃへ「税率別ぜいりつべつの税額ぜいがくを記載きさいできますか」「交付先名こうふさきなを記載きさいした請求書せいきゅうしょを発行はっこうできますか」と質問しつもんします。

7-2　受取書うけとりしょが受領事実じゅりょうじじつを証明しょうめいする目的もくてきで作つくられたかを確認かくにんします。営業えいぎょうに関かんする売上代金うりあげだいきんの受取書うけとりしょかも確たしかめます。50,000円えんは5万円以上まんえんいじょうですが、文書全体ぶんしょぜんたいの内容ないよう、非課税ひかぜい条件じょうけん、税額表ぜいがくひょうも確認かくにんします。個別こべつの結論けつろんは担当部署たんとうぶしょや税務署ぜいむしょへ相談そうだんします。

考かんがえよう

紙かみでもPDFでも、記載内容きさいないようを確たしかめます。PDFの保存ほぞんでは、電子取引でんしとりひきデータの要件ようけんも確認かくにんします。作成目的さくせいもくてきは印紙税いんしぜいの確認かくにんに関係かんけいします。保存方法ほぞんほうほうだけでは、記載事項きさいじこうや課税結論かぜいけつろんは決きまりません。

グループで話はなそう

50,000円えんは5万円以上まんえんいじょうなので、金額欄きんがくらんを更新こうしんします。また、文書ぶんしょの種類しゅるい、受領事実じゅりょうじじつを証明しょうめいする目的もくてきか、営業えいぎょうに関かんする条件じょうけん、非課税ひかぜいの場合ばあい、最新さいしんの税額表ぜいがくひょうなどを確たしかめます。個別判断こべつはんだんをせず、確認先かくにんさきを説明せつめいできていればよいでしょう。

第だい8章しょう：押印おういんと電子契約でんしけいやく

自己じこチェック

1節せつ　合意内容ごういないようと署名者しょめいしゃの権限けんげんです。版ばんや社内決裁しゃないけっさいも確認かくにんできます。

2節せつ　いいえ。本人ほんにんの意思いしなどの一定要件いっていようけんを満みたす電子署名でんししょめいについての推定すいていです。

3節せつ　本文ほんぶんと添付てんぷの版ばん・日付ひづけ・違ちがいを記録きろくし、合意対象ごういたいしょうの版ばんと権限けんげんを契約担当けいやくたんとうへ尋たずねます。

4節せつ　電子でんしファイルと別べつに作つくる紙文書かみぶんしょを分わけ、紙かみの内容ないよう・作成目的さくせいもくてきを別べつに確認かくにんします。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはCです。登録とうろく済ずみ窓口まどぐちへ別経路べつけいろで照会しょうかいし、版ばんと権限けんげんも確認かくにんします。Aは不審ふしんな経路けいろへ返信へんしんしています。Bはサービス画面がめんだけで送信元そうしんもとを確認かくにん済ずみとしています。Dは版ばんを選えらんで署名しょめいした後あとの確認かくにんです。

Q2　正答せいとうはAです。送信元そうしんもと・権限けんげん・版ばん・保存ほぞんと社内決裁しゃないけっさいを照合しょうごうします。Bは完了通知かんりょうつうちを決裁けっさいの代かわりにしています。Cは版ばんの違ちがいの確認かくにんを署名後しょめいごに遅おくらせます。Dは表示名ひょうじめいを本人確認ほんにんかくにんとして扱あつかいます。

Q3　正答せいとうはDです。押印おういんの有無うむにかかわらず合意内容ごういないようと権限けんげんを確認かくにんします。Aは印影いんえいだけで社内決裁しゃないけっさいまで確定かくていするとしています。Bは押印おういんがないことだけで合意ごういを否定ひていしています。Cは押印おういんから版ばんや内容ないようの確認かくにんを省はぶいています。

Q4　正答せいとうはBです。一定要件いっていようけんを満みたす本人ほんにんの電子署名でんししょめいには、第だい3条じょうの推定すいていが及およぶ場合ばあいがあります。Aは本人ほんにんの意思以外いしいがいの要件ようけんを省はぶいています。Cは操作記録そうさきろくだけで本人ほんにんの意思いしや他たの要件ようけんも満みたすとしています。Dは社内承認しゃないしょうにんだけで署名者しょめいしゃの本人性ほんにんせいなども満みたすとしています。

練習れんしゅう

8-1　送信そうしんドメインは従前じゅうぜんの連絡先れんらくさきと異ことなる点てん、本文ほんぶんV1と添付てんぷV2の版ばんが異ことなる点てん、署名者しょめいしゃの氏名しめい・権限けんげんが画面がめんに記載きさいされていない点てんの三みっつです。リンクを操作そうさせず、保存ほぞん済ずみ窓口まどぐちで送信元そうしんもと、契約担当けいやくたんとうへ版ばんと署名者しょめいしゃの権限けんげんを順じゅんに確認かくにんします。

8-2　押印おういんは紙かみなどへ印章いんしょうを押おす行為こうい、電子署名でんししょめいは電子文書でんしぶんしょへの電子的でんしてきな措置そちです。共通確認きょうつうかくにん事項じこうは、相手あいて、権限けんげん、合意内容ごういないよう、記録きろくの保存ほぞんです。

考かんがえよう

合意内容ごういないようは最終版さいしゅうばんと承認記録しょうにんきろくを契約担当けいやくたんとうへ確認かくにんします。印紙税いんしぜいは紙文書かみぶんしょの種類しゅるい・内容ないよう・作成目的さくせいもくてきを経理担当けいりたんとうなどへ別べつに尋たずねます。

グループで話はなそう

受信者じゅしんしゃは資料しりょうの不一致ふいっちを記録きろくし、契約担当けいやくたんとうは版ばん・権限けんげん・決裁けっさいを確認かくにんします。IT担当たんとうはメールやアカウントの安全あんぜんを支援しえんします。個別こべつの法的結論ほうてきけつろんは担当部署たんとうぶしょへつなぎます。

ワークシート

確認例かくにんれいでは、まず別経路べつけいろで送信元そうしんもとを確たしかめ、次つぎに契約担当けいやくたんとうへ今回こんかいの版ばんと署名者しょめいしゃの権限けんげんを尋たずねます。紙かみと電子でんしで形式けいしきは違ちがっても、相手あいて・権限けんげん・合意内容ごういないよう・保存ほぞんを確認かくにんします。

第だい9章しょう：下請取引したうけとりひきのルールと取適法とりてきほう

自己じこチェック

1節せつ　受領日じゅりょうひは10月がつ1日ついたち、検収日けんしゅうひは10月がつ8日です。支払期日しはらいきじつの起点きてんを検収日けんしゅうひに置おき換かえないため、別々べつべつに記録きろくします。

2節せつ　正式題名せいしきだいめいは「製造委託せいぞういたく等とうに係かかる中小受託ちゅうしょうじゅたく事業者じぎょうしゃに対たいする代金だいきんの支払しはらいの遅延等ちえんとうの防止ぼうしに関かんする法律ほうりつ」、略称りゃくしょうは中小受託ちゅうしょうじゅたく取引適正とりひきてきせい化法かほう、通称つうしょうは取適法とりてきほうです。

3節せつ　双方そうほうの従業員じゅうぎょういん基準きじゅんを確認かくにんします。取引内容とりひきないようや資本金しほんきんの要件ようけんも併あわせて確たしかめます。

4節せつ　依頼いらいと返答へんとうの日時にちじ・内容ないようを記録きろくします。未回答みかいとうなら未回答みかいとうと書かき、違反いはんとは決きめません。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはDです。受領日じゅりょうひから60日にち以内いないのできる限かぎり短みじかい期間きかんで定さだめます。Aは締しめ日びで記録きろくを省はぶき、Bは検収日けんしゅうひを一律いちりつの起点きてんとし、Cは請求書せいきゅうしょ受領日じゅりょうひから60日にちとしています。

Q2　正答せいとうはBです。対象取引たいしょうとりひきでは発注内容はっちゅうないようを明示めいじし、取引記録とりひききろくを作成さくせい・2年間かん保存ほぞんします。Aは明示めいじと記録きろくを省はぶき、Cは明示めいじを請求書後せいきゅうしょごに遅おくらせ、Dは保存期間ほぞんきかんを自由じゆうとしています。

Q3　正答せいとうはAです。取引内容とりひきないようと双方そうほうの資本金しほんきん・従業員じゅうぎょういん基準きじゅんを確認かくにんします。Bは従業員じゅうぎょういん基準きじゅんを、Cは資本金しほんきん基準きじゅんを欠かき、Dは規模要件きぼようけんでない売上高うりあげだかを使つかっています。

Q4　正答せいとうはCです。公正取引こうせいとりひき委員会いいんかいの案内あんないでは、取適法とりてきほうの対象たいしょうとなる取引とりひきで約束手形やくそくてがたによる支払しはらいは禁止きんしされています。Aは手形てがたの満期まんきで、受領日じゅりょうひを起点きてんとする支払期日しはらいきじつを置おき換かえています。対象取引たいしょうとりひきでは手形てがた払はらい自体じたいも禁止きんしされています。Bは期日きじつまでの受取可能うけとりかのう性せいを理由りゆうに手形てがた払ばらいを認みとめていますが、対象取引たいしょうとりひきでは手形てがた払ばらいが禁止きんしです。Dは請求書せいきゅうしょの到着とうちゃく遅おくれで支払期日しはらいきじつが自動的じどうてきに延のびるとしていますが、提出ていしゅつ遅おくれによる自動延長じどうえんちょうはありません。

練習れんしゅう

9-1　正式題名せいしきだいめい＝製造委託せいぞういたく等とうに係かかる中小受託ちゅうしょうじゅたく事業者じぎょうしゃに対たいする代金だいきんの支払しはらいの遅延等ちえんとうの防止ぼうしに関かんする法律ほうりつ、略称りゃくしょう＝中小受託ちゅうしょうじゅたく取引適正とりひきてきせい化法かほう、通称つうしょう＝取適法とりてきほうです。根拠こんきょは公正取引こうせいとりひき委員会いいんかい「取適法とりてきほう・振興法しんこうほう」、確認日かくにんびは2026年ねん10月がつ31日にちです。

9-2　不足ふそくは具体的ぐたいてき支払期日しはらいきじつ、請求金額せいきゅうきんがく・内訳うちわけ、協議きょうぎの返答経過へんとうけいかです。既存資料きそんしりょうは注文ちゅうもんメール、別紙べっし、受領じゅりょう・検収記録けんしゅうきろくです。ケース記載きさいの日付ひづけを不足ふそく扱あつかいしません。

考かんがえよう

注文ちゅうもんメールの対象取引たいしょうとりひきと別紙べっしの版ばん・適用範囲てきようはんいを確たしかめ、支払条件しはらいじょうけんを照合しょうごうします。「この別紙べっしは今回こんかいの注文ちゅうもんに適用てきようされますか」「具体的ぐたいてきな支払期日しはらいきじつは何日なんにちですか」などと尋たずね、未記載みきさいの日ひを補おぎないません。

グループで話はなそう

受領日じゅりょうにち・検収日けんしゅうにち・締しめ日びを別々べつべつに記録きろくします。取引内容とりひきないよう、双方そうほうの規模きぼ、発注内容はっちゅうないよう、受領記録じゅりょうきろくを用意よういし、未確認みかくにんの対象要件たいしょうようけんは担当部署たんとうぶしょや公的窓口こうてきまどぐちへ質問しつもんします。

ワークシート

不足記録ぶそくきろくは支払期日しはらいきじつ・請求額せいきゅうがくと内訳うちわけ・協議きょうぎの返答経過へんとうけいか、手元資料てもとしりょうは注文ちゅうもんメール・支払条件しはらいじょうけんの別紙べっし・受領検収じゅりょうけんしゅう記録きろくです。相手あいてには別紙べっしの適用範囲てきようはんいと期日きじつ、社内担当しゃないたんとうには対象要件たいしょうようけん、公的窓口こうてきまどぐちには確認かくにんすべき資料しりょうを尋たずねます。

第だい10章しょう：贈答ぞうとう・接待せったい・トラブルと慣習かんしゅうの変化へんか

自己じこチェック

1節せつ　1. 自社じしゃと相手方あいてかたの規程きていです。2. いいえ。他社事例たしゃじれいは自社じしゃの承認しょうにんを示しめしません。

2節せつ　1. 外部専門がいぶせんもん機関きかんです。具体的ぐたいてきな相談先そうだんさきは会社かいしゃの手順てじゅんに従したがって確認かくにんします。2. 会社かいしゃの契約担当けいやくたんとうです。

3節せつ　1. 事実じじつ、業務影響ぎょうむえいきょう、希望きぼう、次回連絡じかいれんらく時刻じこくです。2. いいえ。後工程あとこうていは予定表よていひょうなどで確たしかめます。

4節せつ　1. 「私わたしの経験けいけんでは」などです。2. 年月ねんがつ、資料名しりょうめい、場面ばめん、共通点きょうつうてん・違ちがい・未確認点みかくにんてんから挙あげます。

確認問題かくにんもんだい

Q1　正答せいとうはBです。遅おくれの事実じじつ・業務影響ぎょうむえいきょう・希望きぼう・次つぎの連絡時点れんらくじてんを分わけて伝つたえます。Aは原因げんいんが分わかるまで遅おくれの事実じじつを知しらせないとし、初回連絡しょかいれんらくを遅おくらせています。Cは権限けんげんを確たしかめず新あたらしい納期のうきを約束やくそくしています。Dは責任せきにんを確たしかめる前まえに相手あいての責任せきにんと決きめています。

Q2　正答せいとうはCです。同おなじ項目こうもくで情報源じょうほうげんごとの違ちがいと未確認点みかくにんてんを記録きろくします。Aは一人ひとりの経験けいけんを情報源じょうほうげんや日付ひづけなしで国全体くにぜんたいへ広ひろげています。Bは二ふたつの資料しりょうにない違ちがいの理由りゆうまで推測すいそくしています。Dは資料しりょうの比較ひかくを優劣ゆうれつの評価ひょうかに置おき換かえています。

Q3　正答せいとうはAです。社内しゃないの契約担当けいやくたんとうへ確認かくにんします。Bは社内しゃないの規程きていや承認手順しょうにんてじゅんを飛とばしています。Cは条項じょうこうの有無うむだけで相手あいてを判断はんだんし、Dは個人こじんで調査ちょうさ・認定にんていしています。

Q4　正答せいとうはDです。自社じしゃと相手方あいてかたの規程きてい、承認しょうにん・記録きろくの手順てじゅんを確たしかめます。Aは規程上限きていじょうげんだけで承認手順しょうにんてじゅんまで満みたすとしています。Bは相手方あいてかたの案内あんないを理由りゆうに自社規程じしゃきていだけを確認かくにんし、相手方あいてかたの受領条件じゅりょうじょうけんを見みていません。Cは自社規程じしゃきていだけで判断はんだんし、相手方あいてかたの条件じょうけんや記録方法きろくほうほうを確たしかめていません。

練習れんしゅう

10-1　答こたえの例れいは「自社じしゃの担当窓口たんとうまどぐちへ：規程上きていじょう受うけ取とれますか。承認しょうにん・記録きろくは必要ひつようですか」「取引先とりひきさきの担当者たんとうしゃへ：受領方針じゅりょうほうしんと条件じょうけんを教おしえてください」です。双方そうほうの規程きてい、具体的ぐたいてきな質問しつもん、質問先しつもんさき、受領保留じゅりょうほりゅうを各かく0〜2点てんで評価ひょうかします。

10-2　答こたえの例れい：事実じじつ＝10個こが検査中けんさちゅう。影響えいきょう＝11月がつ5日の組立くみたてに使用予定しようよてい、変更へんこうは未確認みかくにん。希望きぼう＝代替品だいたいひんと到着とうちゃく見込みこみの確認かくにん。次回連絡じかいれんらく＝11月がつ3日16時じまでに状況じょうきょうを知しらせてもらう。事実じじつ、予定表上よていひょうじょうの影響えいきょう、希望きぼう、連絡時刻れんらくじこくと保留ほりゅうを各かく0〜2点てんで評価ひょうかします。

考かんがえよう

自分じぶんの経験けいけんとして範囲はんいが示しめされ、資料しりょうで分わかることと未確認みかくにんが区別くべつされていれば適切てきせつです。一ひとつの経験けいけんを国くに・会社かいしゃ・部署全体ぶしょぜんたいへ広ひろげません。

グループで話はなそう

規程きてい、資料しりょうの版ばん、確認先かくにんさきを分わけて挙あげ、違ちがいの理由りゆうは資料しりょうで確たしかめられるまで保留ほりゅうします。

ワークシート

10-1の記入例きにゅうれい：自社規程じしゃきていの窓口まどぐちに受領可否じゅりょうかひと承認しょうにん・記録きろくの要否ようひを尋たずね、相手方あいてかたにも受領条件じゅりょうじょうけんを問とい合あわせます。10-2は事実じじつ、予定表よていひょうにある影響えいきょう、希望きぼう、次回連絡じかいれんらく時刻じこくを分わけ、新あたらしい納期のうきは未確認みかくにんとします。